江苏淮阴正大有限公司是淮安市第一家外资企业，是亚洲农牧第一的泰国正大集团子公司。作为江苏重要饲料板块，淮阴正大持续在集智能化、专业化、绿色化、服务化的产业链上赋能，助力企业发展。日前，公司总经理姜兴海就记者提出的企业发展战略、创新举措、未来规划等问题，做了全面详细的解答。

　　记者：作为江苏重要饲料板块，您认为企业在市场中的竞争优势是什么？目前企业的机械阀门隔膜阀发展战略是什么？

　　第一个是品质。淮阴正大在淮阴这个市场上已经有30多年了，我们的市场占有率是整个淮安第一，在同行里面，这个品质是雄踞淮安市的市场榜首。

　　第二个是性价比。养殖户使用我们的产品要考虑造肉成本、利润机械阀门隔膜阀，所以我们的饲料的性价比是非常好的。

　　第三个是价值服务。现在我们推出“猪九保”价值服务，让服务产生价值，通过九保技术服务团队来服务我们的养殖户，让养殖户除了用我们的产品，同时享受到360度的服务，让养殖无忧，这是我们的核心竞争力。企业主要通过全产业链的“猪九保”价值服务，目前我们“猪九保”技术服务的团队人数已经超过了我们业务团队的两倍，所以，通过“三机械阀门隔膜阀大业务、六大保障”帮助养殖户发家致富，这是我们的整体战略。

　　姜兴海：目前我们厂部主要通过三个方向来变革。第一使用集团自主研发的CPS系统，使我们的生产流程更智能化。第二新增了6个智能散装仓，实现了大宗原料进仓的自动化，原料存储的智能化和绿色化。第三准备新增原料自动卸货平台，大大提升原料的卸货装货效率。

　　姜兴海：主要的挑战还是整个大的经济环境不太好，整个养猪市场不太好，老百姓养猪的积极性不高，生猪存栏量在持续的下降。同时，随着国际国内形势的变化，我们的原料成本还持续的上涨，这是主要的挑战。为了应对这个挑战，我们主要提出了几种模式，与养殖户共同抵御风险。针对种猪场的合作，我们提出了种猪的“三卡”模式，来帮助养殖户回收他的猪苗，确保养殖户规避掉养殖行情的风险。针对育肥场，我们提出了“三定”的合作模式，这样养殖户只负责安心的把猪养好，同时使用我们高品质的饲料机械阀门隔膜阀，我们来回收，确保养殖户利润空间。

　　记者：作为本土饲料业的领航者，面对机遇与挑战，未来企业发展有怎样的规划？

　　第二个是要降低我们的成本，主要是在采购这个方面进行了重大变革，采取了中央集采加地方采购，哪一个团队采购的原料成本低我们就采购哪个产品，同时，将我们的品控前置，避免我们的供应商把饲料、原料拉到我们的工厂以后再出现退货的情况，这样就能把成本降下来。

　　第三个是公司采取畜禽料全面发展，同时扩大白羽肉鸡料的开发，向整个禽料市场进攻，力争实现销量倍增。

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