2023年洁柔品牌围绕LOGO形象升级与整合内容营销展开一系列规划,旨在提升品牌形象、扩大市场份额、促进产品销售转化。通过升级LOGO,使其更简洁高效且契合品牌文化;深入洞察市场、竞品和目标消费群体,明确传播策略,以产品亮点吸引消费者;制定营销规划,从生活圈切入并结合产品卖点展开营销;执行规划上,把握关键节点,分阶段进行悬念营销、揭秘、传播和口碑沉淀,借助多平台不同类型KOL进行推广。
目标与特点:追求更快捷、高效、大牌,延续品牌印象,设计更简洁且体现“柔软且中正”“自信且自然”感受的LOGO,契合时代与审美,符合集团文化与东方设计哲学。
应用展示:在产品包装、宣传物料等方面广泛应用新LOGO,展示品牌形象。
市场情况:生活用纸需求持续增长,竞争激烈,消费者注重品牌专业度、品质、手感和口碑,女性是主要消费群体,尤其关注婴幼儿相关产品机械阀门隔膜阀。
竞品分析:维达通过IP、渠道、产品结合,沉淀品牌资产;得宝强调天然、环保、专业,打造独特消费体验。
核心要点:放大产品无污染、亲肤、吸水、环保等特点,触达消费者,改变消费者对品牌的固有认知,塑造“纸类快时尚”形象。
目标人群平台:确定小红书、知乎、B站、微信等为目标人群使用频率高的平台,依据其兴趣和行为特点制定营销策略。
营销计划步骤:从生活圈切入搭建品牌与消费者的联系,利用产品卖点吸引注意机械阀门隔膜阀,持续扩散品牌影响。
塑造体验站:打造“清新体验站”,通过互动传递品牌安全天然的形象,给消费者留下有趣新鲜的印象。
传播思路与节奏:针对目标人群和产品卖点,结合热点话题,打通渠道双向互动导流;前期引发关注,中期持续扩散,后期持续传播。
节点选择:结合用户原始购买需求节点推广,如换季、开学等,避开竞争激烈的大促节点,降低沟通成本。
Wave1:预埋悬念吸睛,如“棉柔大战一触即发”,持续seeding种草。
Wave2:强势揭秘开启大促,如“洁柔纸品演绎绵柔三十六计”,KOL种草积累口碑。
Wave3:返场促销再掀热潮,如“洁柔纸品绵柔力大PK”,核心KOL持续炒热种草。
Wave4:延续影响沉淀口碑,如“开启全民绵柔时代”,进行品牌创意传播。
小红书:通过梯级博主投放,保持热度,提升点击率和转化率,实现消费拉新和电商直链购买。
微信视频号:制造话题,利用社交优势精准触达目标人群,形成私域流量并引流转化。
抖音:以头部KOL声量带动,多类型短视频投放,根据产品选择不同达人,提升产品信服度。