机械阀门隔膜阀机械阀门隔膜阀机械阀门隔膜阀杭州青年开月子中心圣贝拉向港交所递交招股书，拟在主板上市，一年进账5.6亿元。

　　02圣贝拉定位高端，主品牌圣贝拉28天月套餐价为16.88万元，最贵的女王套餐56天价格高达76万余元。

　　03除此之外，圣贝拉还提供一系列产后修复服务，使用英国、韩国等地进口的皮肤修复和塑形设备。

　　04目前，圣贝拉已在59个城市开设月子中心，其中30家选址在北上广深及杭州等核心城市。

　　两位创始人拍档，37岁的CEO向华，毕业于牛津大学，做投行出身；36岁的COO林宛颐，多年品牌公关经验。

　　用7年时间，靠绑定贵价酒店，向、林二人建起国内最大的高端月子网络，一年进账5.6亿元。

　　在圣贝拉坐月子，至少得花16.8万元，多则数十万机械阀门隔膜阀，戚薇、唐艺昕等明星成了客户。

　　“场地、服务人员、服务体验一定要高端，运营体验也要达到国际一流。”向华如此定调。

　　主品牌圣贝拉定位高奢，28天月套餐价为16.88万元，最贵的女王套餐56天价格高达76万余元。

　　59家月子中心，30家选址在北上广深及杭州等核心城市，另有3家位于中国香港。

　　金融中心，位于珠江新城片区的瑰丽府邸，能远眺广州塔、俯瞰天河CBD等。

　　团购网站显示，7月8日，瑰丽酒店房价为1651元/晚至38843元/晚。

　　截至去年末，圣贝拉1200名全职员工中，有621名护理专家，取得专护资格证、母婴护理师证。

　　他分享过一个案例：线上系统收集用户的睡眠质量、饮食、母乳营养等，算法模型推算出其恢复情况，反馈给护理团队，护士再确认产妇的饮食、睡眠、情绪状态，并给出即时解决方案，比如调整餐饮、肩颈按摩、睡眠理疗等。

　　圣贝拉提供一系列产后修复服务，使用英国、韩国等地进口的皮肤修复和塑形设备。

　　本科毕业于武汉音乐学院的的林宛颐，推出所谓艺术疗法。即每天分4个时段为母子提供疗养服务，包括清晨音乐疗愈、午后漫谈影记、傍晚艺史赏析和夜晚夜读诗选。

　　品牌营销上，向华和林宛颐打出“女明星同款”的招牌；借助网红博主的月子中心打卡vlog，扩大声量。

　　去年，圣贝拉品牌的产后护理和修复服务，创收超2.5亿元，贡献了约54.3%的营收。

　　2010年，向华从牛津大学工程系硕士毕业后，进入瑞士银行香港分行工作，在医疗器械和保健服务领域，积累了并购交易经验；

　　林宛颐硕士毕业于莱斯特大学大众传媒专业，先后在《时尚新娘》和结婚服务平台“婚礼纪”负责公关。

　　两人注意到，国内月子护理行业缺少全国性品牌，大多数月子中心采用月嫂制度，缺乏科学体系化的服务标准。

　　适逢“二孩”政策全面开放，向、林二人与麻省理工、牛津大学等的医疗顾问组团筹备，2017年创立圣贝拉。

　　他参考LVMH的打法，克制规模，以高端爆品圣贝拉为锚点，锁定高净值人群，再导向其他强相关品类，逐步丰富产品矩阵，向家庭护理及女性健康功能性食品拓展。

　　2018年，圣贝拉推出家庭护理品牌“予家”，提供育儿指导、幼儿护理等服务；2021年，收购广禾堂食品，次年收购功能性内衣品牌S-bra。

　　去年，经营的三大主营业务线%；家庭护理和功能性食品板块仍在培育期，占比均在8%上下。

　　他在招股书中提到，计划开启养老护理，延长客户生命周期价值，已与日本养老供应商木下集团的附属公司签订合作协议。

　　董事会中，有美心集团创始人伍沾德之女伍淑清、万豪丽思卡尔顿前高管Rainer Josef Bürkle等坐镇。

　　企查查显示，新鸿基押注的B轮融资，圣贝拉投后估值达1亿美元；最近的C+轮，

　　去年，圣贝拉营收5.6亿元，同比增长18.75%，增速较上年回落63个百分点。

　　2021—2023年，租金及相关成本从0.71亿元提高到1.26亿元。酒店提供的产后膳食，三年又是1个亿的开支。

　　去年10月，圣贝拉在新加坡开了首家自有海外中心，今年5月，又在美国大洛杉矶地区新设海外中心。

　　“想打造一个真正高端的中国品牌，必须能在海外火起来，而不能永远只做国外品牌的中国平替。”向华指出，出海是未来趋势。

　　他同步加码国内中端市场机械阀门隔膜阀。2019年推出的“小贝拉”品牌，价格较亲民，起步6.8万元。

　　2023年，该品牌收入1.96亿元，同比增长27.4%，增速比“圣贝拉”品牌高出21个百分点。

　　去年儿童节，圣贝拉携手尤伦斯当代艺术中心，推出定制款新生儿腋下游泳圈机械阀门隔膜阀，以及荞麦枕等养生产品。这些不售卖，均以礼赠形式送给用户。

　　2024年新推的月子中心品牌“Bella Isla”，重点关注女性产后的心理健康，已有10家门店，套餐售价9.88万元起。

　　根据弗沙利文报告，按2023年收入计，圣贝拉坐稳高端月子中心的头把交椅。