品牌感官营销、品牌形象打造、渠道通路设计、品牌公关、全员品牌营销、产品组合策略、盈利模式组合、关键资源支持、全域全时流量导入

　　红光奖组委会认为：整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。

　　定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）机械阀门隔膜阀。

　　定义问题应由甲方完成，书面形式为招标任务书（需求文档），乙方需要先根据甲方提供的招标任务书进行简报解读（需求理解），并最好与甲方沟通确认后，再开展方案撰写。

　　第一种，甲方介绍大量背景，需要乙方帮忙先发现问题，设定好目标，再给出解决方案；

　　第二种，甲方并没有问题，只是介绍了背景，给出了营销目标，以及具体任务，需要乙方给出实现目标的解决方案。

　　如品牌生命周期-初创品牌、成长品牌、成熟品牌、强势品牌、衰退品牌；产品生命周期-研发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期；顾客生命周期-潜力期、引入期、成长期、成熟期、衰退期……

　　如知名度；美誉度；销售额；市值；市场份额；拉新；留存；促活；转化；分享……

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　　如卖给更多增量用户、让存量用户买更多、618活动、双11、超品日、品类日、欢聚日、数字营销、社会化营销、娱乐营销、体育营销、节日营销、热点营销、海报、视频、H5、直播、互动、广告、公关……

　　第一种，消费者是谁（人群画像）、消费者需求（强相关需求、弱相关需求）、消费者场景（强相关场景、弱相关场景）；

　　第四种机械阀门隔膜阀，消费者是谁（人群画像）、生活者洞察（生活形态）、消费者洞察（消费行为）；

　　以上只是分析框架，具体到调研方法有很多，如桌面调研（企业官网、行业报告、电商评论等）、大数据（百度指数、生意参谋等）、定量分析（问卷调查）、定性分析（深度访谈）、进入消费者角色、观察消费者、询问消费者、企业高层访谈、企业员工访谈、行业专家访谈、门店走访、田野调查、焦点小组、头脑风暴、丰田五问、直觉会、工作坊等。

　　具体问题，具体分析。调研分析是一个非常复杂的过程，“市场分析、竞争对手分析、企业自身分析、消费者洞察”，是一种经典的分析框架。

　　另外还有PEST分析（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、文化分析、节点分析，竞争分析（企业vs对手）、人货场分析等，需根据实际情况选用，具体到每个部分的分析内容也不尽相同，勿生搬硬套，须灵活使用。

　　每个人的理解都不一样，在营销范畴，策略主要有市场策略、品牌策略、供应链策略、产品策略、服务策略、包装策略、价格策略、渠道策略、媒体策略和推广策略......

　　第一种，迈克尔·波特告诉我们“策略，简单说就是做和对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事”，所以，“策略是一种选择”，比如选择企业利益点角度、差异化竞争角度、消费者洞察角度等；

　　第二种，策略通战略，即，“策略是一种整体规划”，需要写明对谁说、说什么、怎么说、在哪说和何时说，具体形式为传播信息屋（message house）；

　　第三种，传播的核心工作是“内容生产+顾客接触点管理”，通常情况是“创意+媒体”，所以，策略可以分为两部分写“创意策略+媒体策略”。

　　除了以上三种情况，经常还可以看到广告策略、公关策略、促销策略、数字营销策略、社会化营销策略等。大家根据实际情况，自行判断，灵活使用。

　　策略到创意中间最关键的一步就是“概念”，概念到底是什么？可以分为两步走：第一步，提出一个

　　，即“主题”，是big idea、slogan、主张、态度、精神、价值观、利益点、口号、观点等。

　　知乎，新概念“知乎上不仅有问题，更有答案”，大概念“有问题，就会有答案”。

　　天猫，新概念“天猫助力人民实现美好生活向往”，大概念“理想生活，上天猫”。

　　比如：品牌x利益点、改造自身、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、场景、困难、问题、名人、名言、名画、故事、非遗、新知、品牌联名、品牌联动、媒体、电影、时尚潮流、故事、动漫、电视剧、体育运动、宇宙、诗歌、旅行、科技、公益、投票、证言、对比、互动、拼图、裂变、怀旧、比赛、游戏、画中画、致敬、走秀、经济学、新闻、黄历&日历、比喻、拟人&拟物、梦想、举例&类比、谐音梗&双关、主题店&快闪店、实验&示范、反转、反常、一镜到底、方言、欲扬先抑&唱反调、梦想、心愿、证言……

　　知道 “品牌x词语” 这个创意公式后，想出创意其实也不难了，而真正的难点在于执行创意，这需要基于每个词语多积累创意案例、多实践创意，如此才能线个创意案例：

　　首先，要选好媒体，如微信、微博、抖音、快手、B站、小红书、知乎、百度、分众等；

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　　其次，要还运用好媒体的玩法，如热搜、话题、信息流、kol、UP主、挑战赛、直播、开屏等；

　　需要注意的是，根据甲方的需求不同，预算表的制定也不尽相同，有些并不需要在方案中体现，看情况制定即可。

　　企业战略访谈、相对优势洞察、品牌竞争战略定位，弥清创始人团队价值观与企业竞争优势，梳理品牌战略定位

　　品牌概念、品牌形象、品牌格调体系、品牌接触点管理、空间概念与规范，将战略目标转化为品牌价值感知，构建企业由内而外的文化体系

　　年度营销企划、营销主题与玩法、广告大片与TVC制作、媒介推广策略、内容营销体系，以品牌为纲，对企业营销4P进行升级，协调营销各部门实现效率提升

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　　品牌指南、品牌部人才标准、品牌人才培训、品牌制度建设，将战略与品牌体系内化到企业中，为企业建立品牌中心和人才标准，实现品牌在企业内部自运转

　　产品营销策略、品牌包装设计、品牌活动发布，以产品为导向，展示营销，引入现金流

　　品牌孵化、商业计划，商业构想可视化，创始人信念与激情，资本与合伙人资源引入

　　品牌制度建设、品牌资产管理、以销售机会为导向，社会化传播，系统化整合，事件媒介营销