根源价值是品牌差异化价值的根源，是品牌实现差异化竞争的核心。在品牌从0到1和从1到N的营销策划中，根源价值的洞察，是重中之重。

　　成功的品牌，根源价值洞察都极为精彩。比如王老吉、周黑鸭、星巴克。但更多品牌，差异化价值却浮于表面，不是模仿对手，就是游离于根源之外，软弱无力，根本打不动消费者。拿到一个全新品牌，或者急需打破困局的弱势品牌，如何才能找到根源价值？精选3个卓朴要案，如何洞察品牌根源价值？

　　战马是红牛的兄弟品牌，是红牛为了应对竞争对手，而开发的全新产品。从0到1打造新品牌，根源价值非常重要。在卓朴的操盘下，战马从推出上市到如今，三年内实现30亿销售目标，成为功能饮料行业一匹黑马。

　　当时的战马是完全从0到1，全新开始。在战马品牌营销策划中，战马根源价值是如何洞察的？

　　从0到1品牌，根源价值离不开对社会期望和品牌背后企业的洞察。通过研究发现：随着国民健康需求的升级，国内功能饮料市场欣欣向荣，几乎所有的饮料巨头都在布局功能饮料产品线，但各类功能型饮料差异化不明显，大多基于品类属性宣传功能，呈现高度同质化现象。无论是通路还是消费者都在热烈盼切新的超级单品出现。

　　另一方面，年轻消费群体正在崛起，显然已成为功能饮料的消费主力，但市场却存在空白，预示着巨大发展机遇即将来临，这个时期，美国年轻人喜爱的魔爪也传来进军国内市场的消息。围绕行业洞察，卓朴将目标锁定在：“专属年轻消费者的能量饮料品牌”。

　　从战马自身来看，隶属于功能性饮料巨头华彬集团，其兄弟品牌红牛已经是品类第一位置。而红牛更占据颇多优势资源：深耕国内市场26年、资金雄厚、产品研发能力强、渠道网络遍布全国等。

　　将针对年轻人专属的能量饮料，和华彬集团本身结合，卓朴为战马确立根源价值，即黄金本能：强大产品配方研发能力。这一根源价值，让战马价值瞬间清晰，最终打造出和红牛相得益彰却并不矛盾的兄弟品牌：战马。

　　周黑鸭是洞察根源价值的典型案例。曾经周黑鸭只是武汉地区的一个小作坊，周黑鸭找到卓朴，通过一次精彩的营销策划，实现了品牌的跃迁，短短几年时间，冲出武汉地区，火遍五湖四海，最终成功上市，市值破百亿。

　　当时的周黑鸭是已经有一定历史，但不多。在周黑鸭品牌营销策划中，周黑鸭根源价值是如何洞察的？

　　已经出发的品牌，根源价值的洞察，离不开缜密的市场调研。通过缜密的前期市场研究与企业重新审视，卓朴发现周黑鸭的症结所在：周黑鸭在佐餐品类无法形成品牌规模，产品差异化优势不突出，品牌与消费者购买行为无法产生强关联。

　　除此之外，卓朴团队还有个重要发现：作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

　　将这一发现和周黑鸭地缘优势、产品特色、历史文化、行业趋势、用户需求、社会期望创造性结合，卓朴为周黑鸭的根源价值：“更具刺激感的独特口味”。即周黑鸭的黄金本能。

　　这一根源价值，为周黑鸭价值定位“娱乐美食潮牌”奠定了坚强基础，为后续营销策划，打造卤味一哥，打开了全新突破口。

　　超港烘焙品牌是1992年成立于安徽省黄山市的一家拥有30年发展历史的老品牌。在卓朴的品牌升级下，30年老品牌超港重新焕发出符合时代的活力和张力，成为安徽省烘焙行业领导品牌的典范。

　　当时的超港是已经有很深品牌历史，但不强。老品牌年轻化也好，弱品牌变强也好，根源价值洞察的关键，在于深度资源审计，以此真正挖掘出品牌根源价值。品牌历史越是悠久，越容易乱花渐欲迷人眼，陷入乱打局面。

　　卓朴怎么做的？对于已有30年历史的老品牌，品牌的蜕变无异于重生。第一步就是审视外部环境，明确品牌战略发展的目标定位，找到一切行动的靶心。项目前期通过企业内部访谈、市场实地走访、消费人群拦访、竞品考察等多方面开展系统研究，扫描外部市场环境和品牌现有认知。

　　调研发现，安徽省内烘焙行业在近5年内处于快速发展时期，烘焙品牌近百个，呈现区域化分布，每个城市都有成立多年的当地品牌，有些品牌也经历了1—2次的升级发展，品牌之间的差距越来越小，产品品类、品质层次和营销手段同质化，消费者对超港品牌及产品的印象不明显，机械阀门隔膜阀进入时间不长的市场消费者对超港品牌甚至没有感知。

　　同时，在企业内部也缺乏足够清晰统一的品牌价值理解，在中式徽文化特色和西式面包时尚间尝试、摇摆，企业资源投入方向不定，并且陷入同类产品“低性价比”的低价竞争泥潭。

　　在此迷局之下，卓朴基于对超港品牌及集团战略的深度访研、对国内烘焙行业发展态势的了解及对安徽烘焙品牌竞争格局，以及当地烘焙消费需求演变的判断，在超港“5年内成为安徽烘焙行业领导品牌”的企业发展目标指向之下，明确超港“中高端西式烘焙品牌”的品牌认知目标定位，摆脱“中西”不定的摇摆和试错。

　　然后将地缘优势、产品特色机械阀门隔膜阀、历史文化、行业趋势、用户需求、社会期望创造性结合，卓朴为超港确立根源价值即黄金本能机械阀门隔膜阀，起源黄山立足安徽市场的企业文化基因。

　　以此根源价值为基础，全面展开，重新确立品牌口号、品牌形象、品牌核心主张、黄金符号体系，让30年老品牌超港焕然一新。机械阀门隔膜阀