BbC联动以费用为指挥棒建立牢固的共享式分润结构后，通过一物一码“五码合一”的促销活动落地实现F2B2b2C全链路在线直连，提升品牌对经销商、终端门店等渠道角色的高效管控。

　　品牌商的活动经过F2B2b2C全链路在线触达渠道各个角色，再通过BbC联动全面调动渠道力量，做到米多创始人王敬华所说的“赋能B端，充分释放经销商的分销能力；激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智。”

　　然后借助渠道力量的反作用层层反哺，抢占C端首选心智，让C端的销量实证增强b端动销信心，提升b端进货意愿；再借b端高涨的进货意愿，提振B端分销信心，构建完整的营销闭环，促进产品销量的良性增长。

　　N元换购的核心机制是消费者在全额购买产品后，若获得“N元换购”资格，只需额外支付N元，便可换购指定产品。本质是通过“低门槛+高感知”的促销设计，打通“消费者低价复购→终端核销获利→经销商补货”的链路。

　　对于消费者而言，N元换购提供了一种超值的购物体验。在满足自身对原有产品需求的同时，以较低的成本获得了额外的商品，让消费者感受到实实在在的优惠。这种优惠不仅增加了消费者的购买满足感，还培养了他们对品牌的好感度和忠诚度。

　　而从终端门店的角度来看：一部分N元换购玩法会给予终端门店核销返利，终端门店每帮消费者完成一次核销，就能够获得一定利益。同时，活动吸引了更多的消费者进店，增加了店铺的客流量。更多的消费者进店意味着更多的销售机会，除了换购产品本身，还可能带动其他商品的销售。

　　对于经销商来说，N元换购能够有效促进产品动销，提升产品库存周转率，避免产品滞销造成库存积压，从而加速产品分销。而且基于N元换购给予b端的利益，b端对于销售活动产品的热情更高，对促销活动配合的意愿度提升，能够有效解决促销政策宣贯难、促销活动落地执行难、促销活动配合度低等问题。

　　东鹏特饮的一元乐享其实就是N元换购中的一元换购活动，消费者购买东鹏特饮后打开瓶盖，若显示中奖机械阀门隔膜阀，那么消费者需要拿着瓶盖到终端门店，并支付1元兑奖。

　　而终端门店通过扫描瓶盖内二维码进行核销的同时还可以获得随机奖励。这笔费用在终端门店扫码时就直达账户，且不需要经过经销商等中间渠道。

　　而且，终端门店扫码核销后还能获得一张产品券，在下次进货时终端门店可使用产品券找业务员核销补货。也就是说，终端门店为消费者核销了多少瓶奖品，就能对应找经销商或业务员核销补货多少瓶产品。而经销商或业务员帮终端门店核销后，经销商对应账户也会获得相应产品券，后续经销商可凭此直接找品牌商核销。

　　东鹏特饮通过费用直达的方式以一元乐享活动为抓手，实现BbC联动，不仅能够拉动产品分销、促进产品动销，还避免了传统再来一瓶模式中瓶盖造假机械阀门隔膜阀、冒领费用的情况，使得品牌商发出的每一笔销售费用能够精准滴灌至终端门店和消费者。

　　渠道返利通过费用后返的方式，能够有效地调动经销商分销和终端门店动销的积极性。其原理是当特定的返利行为被触发时，那些符合条件的渠道参与方将获得相应的渠道奖励。

　　这种方式破除以往正向下发促销激励却收效甚微或费用被渠道侵吞的困境，让经销商和终端门店的利益与品牌商的销售目标紧密结合，将费用后置为可量化的激励，促使他们积极达成销售目标。

　　产品销量越好，经销商和终端门店获得的利益越高，为了获得更多的返利，经销商会积极拓展销售渠道，提高产品的铺货率，将产品推向更广泛的市场；终端门店则有可能让渡优秀陈列位占据消费者视觉高地，并积极向消费者推荐返利产品。

　　场景1：各渠道层级逐级出货扫码签收，当门店扫箱码（动销码）领奖后，基于物流节点中的出货记录，给予上级经销商返利奖励。

　　场景2：参与活动商品逐级扫码出货至门店，当门店每实际卖出一瓶（被消费者开盖扫码），就给予门店及门店上级经销商一次返利；

　　场景3：参与活动商品逐级扫码出货至门店，当门店每一箱商品中累计卖出N瓶/每累计卖出N瓶（按消费者扫码计算），就给予门店一次返利。

　　回收瓶盖活动通常需要消费者收集特定产品或包装上的盖子，然后凭借收集到的盖子去兑换礼品、优惠券、现金奖励或其他形式的回馈。

　　通过回收瓶盖活动，品牌商联动终端门店、经销商，为消费者提供额外的奖励，在一定程度上能够吸引更多的消费者参与，从而达到刺激消费者的购买欲望、提升产品的销量、撬动开瓶率提高的目的，同时还可以通过活动营销与消费者不断互动，提升品牌知名度和忠诚度。

　　传统瓶盖换礼与曾经的再来一瓶活动一样，可能会面临瓶盖造假的问题。因此，目前大部分的瓶盖换礼活动是作为一物一码营销活动的一个补充活动。

　　同时品牌商也可以借助一物一码为瓶盖赋予“唯一”身份证，实现瓶盖数字化防伪。让终端门店在给持有瓶盖的消费者兑奖时，通过扫码验证识别瓶盖真假。若瓶盖为真，则正常给消费者兑奖；若瓶盖为假，机械阀门隔膜阀则可拒绝兑奖，从而降低瓶盖换礼中的造假概率。

　　而且通过一物一码扫码验真可以降低终端门店、业务员、经销商甄别瓶盖真假的工作量，以及提升瓶盖回收效率。终端门店扫码验证后可以直接为消费者核销兑奖，后续终端门店凭借核销获得的凭证向业务员或经销商核销。业务员和经销商也只需要通过扫码核销就能确定核销金额、奖品数量等，不需要耗费人力物力逐一清算数量。

　　圆习酒在2024年就在扫码欢乐季的基础上叠加了集盖换礼的活动，消费者购买活动产品后可在活动产品所在地开瓶扫码领奖。当通过购买扫码集齐4个圆习酒瓶盖后，消费者可以凭4个瓶盖子购买店铺兑换1瓶本品酒奖励。

　　这种集瓶盖换本品酒的方式，不仅能够激发消费者购买并开瓶的欲望，还能在一定程度上促进产品的复购率。集4兑1的活动奖励就像一个钩子，吸引消费者积极复购开瓶，因为一部分消费者为了集齐瓶盖兑换奖励，在有购酒需求时会倾向于多次购买圆习酒的产品。

　　另外，圆习酒的集盖换礼的活动通过引导消费者前往购酒门店复购，不仅能够提升终端门店的客流量和销售额，还能够通过消费者的集瓶盖行为，增强终端门店对品牌的认知和忠诚度。

　　国台酒在2024年的活动中则是将瓶盖换礼的活动作为再来一瓶活动的补充，采用了瓶盖换红包的模式。

　　消费者购买活动产品后，扫盖内二维码验证成功即可参与活动，不仅有10%的概率赢取再来一瓶，若未中奖还可持瓶盖前往购酒经销商处，凭不同产品瓶盖可兑换15-55元现金。

　　这样的活动设计不仅能够弥补消费者未获得“再来一瓶”奖励的遗憾，还能够维持消费者的购买开瓶的热情，奖励的获得感会促使他们在需要购酒时继续选择购买国台酒。

　　同时，通过以瓶盖换红包为补充奖励的机制也能够让消费者对国台酒的活动好感度拉满，提升消费者开瓶扫码的意愿，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

　　在白酒行业中，品牌商往往会通过联动Bb两端举办不同的品鉴会，来提高核心消费者对企业品牌和产品的认知，促进产品的销售。且小型的品鉴会通常由经销商、终端商主导，通过邀约重点目标人群进行渗透，来完成全年销售指标。

　　但传统品鉴活动往往存在拉人头充数套利、品鉴费用难以精准投放等问题，使得部分品鉴会成为或虚假活动，难以真正达到提升品牌知名度和产品销量的目的。

　　数字化品鉴抓住费用精准投放，将品鉴的流程、产品在线化、数字化改造，有效联动BbC渠道角色，能够解决以往传统品鉴会面临的一些繁琐的问题，比如品鉴资格下放乱、品鉴费用难以管控、品鉴用户信息不明、客户品鉴后链路运营缺失、品鉴结果验收困难等。

　　品牌商制定品鉴政策后，会根据经销商和终端商平时的进货扫码签收数量来发放品鉴名额，通过真实的扫码数据品牌商能够快速分辨出重点经销商和终端商，将其发展成品牌商自己的KOC/KOL，科学下放品鉴名额。

　　在获得品鉴名额后，经销商或终端商通过海报/二维码进入小程序认领品鉴资格，主动在线发起品鉴申请，业务员会审核品鉴预约申请，并同步对接品鉴的餐厅（这里的餐厅局限于品牌商合作的餐饮店）。

　　当到达指定的餐厅后，业务员会给指定餐厅服务员下发和小任务，通知品鉴时间地点，并要求现场拍照同时回收瓶盖，防止品鉴酒没喝完被带走。

　　品鉴产品设置盖内码，在服务员回收后需扫码，并将照片上传到小程序指定页面，完成核销任务才能领取品牌商返利。当服务员扫码时，系统后台会自动获取到扫码的地址位置信息和扫码时间，以此来判定服务员是否指定餐厅指定时间完成扫码任务。

　　当品鉴结束后，经销商或终端商就能直接在小程序上进行核销申报，当品牌商（后台审批）——经销商或终端商（小程序申报）——餐厅渠道（扫码确认无误）全部落实后，品鉴费用就会在线报销给到经销商或终端商。

　　宴席市场一直是白酒行业的重要战场，在各类宴席上，如婚宴、寿宴、商务宴请等，白酒是不可或缺的饮品。宴席市场的消费量大，对于白酒品牌来说，是必须争取的市场之一。近年来，越来越多的白酒品牌愈发重视在宴席市场的投入，通过推出新品、优惠政策等方式，通过经销商连接各终端门店下发宴席任务，借助终端与宴席主的强关系抢占宴席市场份额。

　　但品牌商也发现宴席活动中存在着宴席用酒管控难、易流入市场乱价，费用执行不透明，业务员工作量大、工作效率低，宴席开瓶率低、退回率高等问题。随着品牌商对于宴席市场重视的提升，这些问题越发明显，使得原本计划提高开瓶率、促进产品动销、链接更多潜在消费者的宴席活动不起作用。

　　为了应对传统宴席活动中存在的这些问题，剑南春和红花郎等品牌敏锐地捕捉到基于一物一码的营销数字化在整顿宴席市场中的作用，积极推动宴席策略的数字化转型。

　　剑南春的水晶剑曾在宴席赛道采取了“低门槛+扫码红包+赠酒+拉环回收”的四合一促销策略，提出了“一箱起就能办小型宴会”的概念，降低宴席举办门槛，机械阀门隔膜阀同步进行100%开盖扫码得现金红包以及回收瓶盖拉环30元/套、10桌以上赠酒等活动，叠加针对终端的返利奖励，实现bC联动创造动销神话。

　　剑南春以盖内码为中心，围绕设计了针对消费者的扫码活动（扫码领红包、一码多扫等）以及bC联动的终端扫码核销返利（拉环回收），通过丰富多变的扫码玩法、数额不低的返利红包，提升消费者的扫码兴趣和终端的参与积极性，在bC两端实现双赢。

　　红花郎之前以其主打产品红花郎（10）和红花郎（15）为核心，针对宴席场景推出了“办宴席享好礼”活动。活动的参与条件与赠礼规则在不同地区呈现出明显的差异化设置。这种根据地域不同而灵活调整的活动规则，充分体现了红花郎对各地市场特点的深入调研与精准把握。

　　红花郎基于前期收集分析的数据，可以在一物一码平台上针对不同地区灵活设置多样化的活动策略，并借助平台的精准推送功能，将合适的策略精准投放到对应的渠道角色与地区，实现活动信息的精准触达与费用的有效投放，确保“一地一策”在各地宴席活动中得以有效实施，提升红花郎在不同地区宴席市场的竞争力与品牌知名度。

　　米多“宴席有礼”场景解决方案，基于企业“宴席拓客--政策落地--活动效果评估”的业务流程，从宴席费用直达和指标联动相结合，为品牌提供有效的宴席获客利器（宴席主激励），减轻业务员和门店落地工作量，避免宴席用酒再次流入市场，让宴席费用执行高效透明。

　　通过创建宴席政策公众号、视频号等多渠道宣传方式，以扫码、活动链接等形式，大力宣传宴席活动。

　　品牌可充分发挥宴席主管（理事）、门店、业务社群的力量，进行裂变式推荐新宴席政策，通过丰厚的奖励驱动他们积极引导或协助消费者报名。

　　在宴席报名与登记环节，借助门店/业务员助手小程序扫码出货功能，实现精准登记宴席用酒信息。

　　品牌可根据宴席活动地址、桌数、箱数等品牌制定宴席专属扫码活动，巧妙运用一码多扫等活动形式，为宴席增添欢乐氛围，有效提升宴席开瓶率。

　　业务员/门店送酒时，通过业务帮帮小程序审核确定活动，到场后送酒并上传现场图片，引导现场开瓶扫码，确保整个流程规范有序。

　　宴席主扫码签收可获得专属奖励，宾客扫码也有机会赢取惊喜。后台则根据宾客实际开瓶扫码情况自动统计开瓶率，自动发放宴席主推荐奖励机械阀门隔膜阀、门店奖励和业务员业绩统计数据，确保奖励精准在线投放。

　　BbC联动策略作为品牌商提升渠道管控能力、促进产品销量增长的重要手段之一，不仅能够激发消费者的购买欲望和渠道的积极性，形成一个相互促进、良性循环的营销闭环，推动产品销量的增长和品牌影响力的提升；还能通过一物一码技术实现了费用的精准投放和活动效果的精准评估。